Человеку свойственно испытывать сильное и устойчивое желание к удовлетворению базовых потребностей, таких как секс и еда. Эти потребности не требуют принуждения или борьбы с собой, в отличие от выполнения рабочих или учебных задач, которые часто сопровождаются ленью и прокрастинацией. Однако, как утверждается, возможно развить такое же сильное и естественное влечение к достижению целей, не прибегая к силе воли.

Секс и еда приносят удовольствие, являясь физиологическими потребностями. Работа и учеба, на первый взгляд, лишены этого. Тем не менее, желание работать и достигать целей также связано с психологическими потребностями и удовольствием от их удовлетворения. Предполагается, что это желание подавляется из-за воспитательных запретов, которые человек зачастую не осознает. Психика использует механизмы подмены для компенсации дефицита этих потребностей. Например, потребность во внутреннем спокойствии может замещаться перееданием, уверенность — алкоголем, а собственная ценность — шопоголизмом.

Аналогичная ситуация наблюдается с важными делами. Попытки мотивировать себя деньгами, покупками или перспективами часто оказываются безуспешными, поскольку эти заменители не устраняют внутреннего дефицита. Все люди приходят к выводу, что материальные стимулы сами по себе недостаточны для мотивации. Для возникновения сильного желания действовать необходимо связать задачу с базовыми инстинктивными потребностями. Удовлетворение таких мотивов приносит удовольствие, формируя устойчивую зависимость, подобную зависимости от секса или еды.

Одним из таких базовых инстинктивных мотивов является потребность во власти и влиянии. Дэвид Макклелланд в своей книге "Мотивация личности" исследовал этот мотив, доказав его универсальность. Потребность во власти определяется как желание оказывать влияние на кого-либо или что-либо. Она зарождается с младенчества, вырастая из врожденных реакций на стимулы. Удовольствие от вызывания эмоций у взрослых, управление их поведением через плач и капризы, а также воздействие на предметы — все это формирует устойчивую потребность во власти и влиянии благодаря позитивному подкреплению.

Все человеческие взаимодействия основаны на влиянии: выражение мнения меняет взгляды других, внешний вид влияет на впечатление. Однако люди часто сосредоточены на том, как бы избежать негативного влияния, пребывая в состоянии тревоги и страха. Это проявление внутреннего запрета, наложенного с детства, когда властное и агрессивное поведение наказывалось. Процесс воспитания, по сути, заключается в подчинении человека нормам семьи и общества. С трех лет ребенок часто конфликтует, желая поступать по-своему, в то время как родители настаивают на своем. Социализация полезна для адаптации в обществе, но в процессе взросления насаждаются излишние запреты.

Примеры формирования таких запретов:

• Ребенок разрисовал стену, желая повлиять на среду. Родители наказали его, сформировав запрет на изменение чужой территории. Взрослый человек может избегать инициативы по преобразованию чего-либо.
• Мальчик спорил с братом, отстаивая свою точку зрения. Отец наказал обоих за шум. Повторение ситуации формирует запрет на выяснение отношений и взаимное влияние.

В результате жесткого воспитания потребность во власти оказывается под запретом или сохраняется в урезанном виде. Человек перестает видеть связь между желанием влиять и своими целями, хотя это может быть неисчерпаемым источником мотивации.

Восстановление Связи Между Целями и Мотивом Влияния

Для того чтобы задачи, связанные с целями (учеба, работа, заработок), вызывали такое же сильное желание, как еда или секс, необходимо восстановить связь с мотивом влияния. В отличие от физиологических потребностей, действия ради целей имеют более сложную структуру. Первым препятствием часто является разрыв: задача кажется нужной не самому человеку, а кому-то другому. Это приводит к внешней мотивации, когда действие совершается под угрозой наказания или ради вознаграждения.

Шаг 1: Присвоение Задачи

Присвоение задачи означает понимание личной выгоды от ее выполнения. Необходимо осознать, почему задача нужна именно вам. Например, студенту нужно написать диплом, но это кажется нужным преподавателю. Начальнику нужно, чтобы сотрудники обзванивали клиентов. Клиенту нужен проект от фрилансера.

Личный пример: Автор, будучи студентом, выбрал тему диплома, связанную с тренингами развития эмоционального интеллекта у студентов-медиков. Это позволило ему готовиться к будущей работе тренером, придавая каждому этапу работы над дипломом личный смысл и высокую мотивацию.

Пример с работой: При обзвоне клиентов необходимо искать личную выгоду, даже если это не влияет напрямую на доход. Например, если звонки вызывают тревогу, можно рассматривать это как возможность тренировки и избавления от страха. Каждый звонок становится поведенческим экспериментом.

Для облегчения присвоения задач и поиска личной выгоды рекомендуется развивать стратегическое мышление, то есть думать наперед.

Пример стратегического мышления: После университета автор хотел стать психологом, но не знал, как зарабатывать. Не имея навыков продвижения, он устроился на позицию контент-менеджера в сфере, связанной со здоровым образом жизни, затем стал интернет-маркетологом и владельцем продукта. За 4 года он получил полный цикл опыта: от создания продукта до его продвижения. Личная выгода была скрыта в задачах, которые казались чужими.

Шаг 2: Осознание и Фиксация Влияния

Первый шаг к включению мотива власти — начать замечать моменты, когда вам приятно влиять на что-либо или кого-либо. Это может быть предложение, принятое на работе, изменение обстановки после перестановки мебели. Важно осознать, что вся жизнь пронизана взаимным влиянием, которое часто остается неосознанным.

Действие: Составьте список сфер, где вы уже оказываете влияние. Учитывайте людей, предметы, среду, виртуальный мир и даже мелочи, такие как управление персонажем в игре, спор за пустяки или написание сообщения девушке.

Шаг 3: Определение Цели Влияния

Необходимо понять, на кого и на что вы хотите повлиять через запланированное действие.

Пример с клиентами: При обзвоне клиентов можно поставить цель повлиять на решение о покупке. Если клиент отказался, можно попытаться изменить его негативное представление о продукте. Или же, как упоминалось ранее, повлиять на самого себя, избавившись от страха первого контакта.

Пример с дипломом: Декан факультета пригласила проректора на защиту диплома автора, чтобы убедить его включить дополнительные предметы для студентов-медиков. Осознание того, что диплом может повлиять на проректора, стало мощной мотивацией для автора, придав ему азарт и исключив прокрастинацию.

Важно понимать, что критика результата неуместна. Мотив влияния — это непрерывный процесс, который постоянно возобновляется, подобно голоду или сексуальному желанию.

При работе с мотивом власти неизбежно возникает вопрос: "Я дрожащая или право имею?", что означает столкновение с внутренними запретами. Могут появиться мысли о собственной незначительности или страх конфликта при попытке повлиять.

Преодоление Инстинкта Самосохранения

Макклелланд выделил четыре базовых мотива власти. Два из них — мотивы приближения, один — мотив избегания, необходимый для самосохранения. Последний мотив активно культивируется в детстве для блокировки других мотивов.

Пример: Программист, нашедший способ решать задачу за 20 минут вместо 3 часов, хочет повлиять на индустрию, опубликовав свой алгоритм. Однако его охватывает страх: "А вдруг я скажу что-то неправильно?", "А вдруг все разозлятся?". Инстинкт самосохранения, будучи жизненно важным, может срабатывать неадекватно, блокируя другие потребности из-за искаженного восприятия задачи. Страх высказывать мнение может быть необоснованным, в то время как другие люди делают это без последствий.

Для нормальной работы мотива власти необходимо устранить перевес инстинкта самосохранения. Его чрезмерная активация возникает из-за искаженного восприятия задачи, когда психика придумывает катастрофические сценарии.

Для исправления восприятия рекомендуется лекция "Формула продуктивности", где за час рассказывается о пяти психологических условиях, способствующих естественному желанию действовать. Эти условия представляют собой отсутствие факторов, активирующих инстинкт самосохранения.

Лекция доступна по символической цене 490 рублей и включает в подарок книгу "Современная профориентация. Как искать дело жизни". Подробности о получении материалов — в Telegram-боте.

Максим Васильеченко, психолог, специализирующийся на терапии прокрастинации последние 3 года, предлагает научиться управлять продуктивностью.