Предприниматель Илья рассказал о модели продаж через VK Shops, где товары маркетплейса Ozon продаются через публикации в социальной сети ВКонтакте. По его словам, продавец без опыта на Ozon может запустить тестовый товар с нуля. Авторы публикаций получают комиссию без вложений в рекламу. Ниже изложены заявления собеседника, его оценки и приведенные им цифры. Независимая проверка этих данных не проводилась.

Схема работы VK Shops

Модель включает три стороны: продавца, авторов и платформу ВКонтакте.

Распределение комиссии

Собеседник описал пример распределения: продавец закладывает 10% на рекламодателя и 10% на продвижение. При покупке автор получает 8%, а VK — 2%. По его словам, VK использует эти 2% для привлечения трафика к постам авторов.

Условия для продавцов

• Минимальная комиссия Ozon составляет 10%. Собеседник рекомендует устанавливать 15%.
• Многие продавцы закладывают ДРР (долю рекламных расходов) на уровне 3–4%, однако при минимальной комиссии Ozon этого недостаточно.
• Для подключения продавец ставит отметку в личном кабинете на включение продаж через шоппинг.
• Продавцу также нужна регистрация в сервисе для авторов VK.
• Согласование с авторами не требуется: товары видны всем зарегистрированным авторам.

Условия для авторов

Собеседник перечислил следующие требования:

1. Регистрация как физическое лицо, самозанятый или индивидуальный предприниматель.
2. Группа или личная страница с минимум 100 подписчиками. По его словам, такой объем можно купить или получить за один день через взаимный PR.
3. Подписка на GPT-чат стоимостью 800 рублей.
4. VPN для работы с подпиской.

После регистрации автор выбирает товары для публикаций в сервисе для авторов.

Ограничения по цене товара

Собеседник сообщил, что товары стоимостью от 10 000 до 20 000 рублей могут не допускаться к продаже через VK Shops. При этом он упомянул, что видел продажи смартфонов на Android по цене 13–15 тыс. рублей и строительных пылесосов за 20 тыс. рублей. Точный лимит он назвать не смог.

Кейс: тестовый товар с нуля

По словам собеседника, знакомый, пострадавший от пожара, в результате которого сгорел товар на сумму около 10 млн рублей, обратился к нему за советом. Знакомый не работал на Ozon.

Порядок действий был следующим:

1. Поиск дешевого товара на Ozon с большим остатком на складе.
2. Запуск теста на новом аккаунте без вложений в рекламу. По словам собеседника, затраты составили 100–150 фейковых отзывов.
3. Публикация постов о товаре в VK Shops.

Динамика продаж по данным собеседника:

Собеседник в разных фрагментах называл сумму 10 млн как количество заказов и как выручку за месяц. Точный показатель в тексте не уточнен.

По его словам, продавец до этого не имел аккаунта на Ozon и был постоянным покупателем Wildberries.

Статистика VK Shops

Собеседник привел следующие данные:

• За прошлый год через VK Shops, по сообщениям СМИ, было оформлено 9,5 млн заказов.
• По текущей статистике собеседник наблюдает 140–150 тыс. заказов в день.
• По его расчетам, за последний месяц объем составил около 4,5 млн заказов.
• Рост составил 600%.

Почему собеседник считает направление доступным

Собеседник выделил четыре причины, которые, по его мнению, определили тренд.

1. Отсутствие аналогов в России. Он сравнил VK Shops с Amazon, AmazonShop, Shopify, TikTok Shop и YouTube Shop.
2. Концентрация трафика. По его словам, ВКонтакте остается единственной легальной социальной сетью, где сосредоточен большой объем аудитории.
3. Рост Ozon. Собеседник отметил, что не ожидал, что Ozon обгонит или догонит Wildberries.
4. Эффект красной помады. В кризисные периоды продажи недорогих товаров растут, так как покупатели ищут недорогой способ получить удовольствие.

Собеседник также утверждает, что VK Shops позволяет зарабатывать быстро и без вложений. По его словам, в долгосрочной перспективе инвестиции не требуются. Он привел пример 23-летнего участника, который, по его данным, получает около 3 млн рублей чистой прибыли в месяц.

Товарные механики

Собеседник назвал три подхода, которые используются на рынке:

1. Дешевый товар до 300 рублей. Такой подход позволяет избежать высокой комиссии Ozon. По словам собеседника, эта возможность постепенно исчезает.
2. Наборы. Дешевые товары объединяют в комплекты, а цену делят на количество позиций. Собеседник наблюдал такой подход при работе с вьетнамским TikTok Shop.
3. Отдельные карточки для шопов. Цена на карточке устанавливается выше рыночной. Комиссия для авторов при этом может достигать 30%. Покупатель не сравнивает товар с конкурентами, так как переходит на карточку напрямую.

Третий подход, по словам собеседника, часто применяется для БАДов и бытовой химии. На таких товарах рыночная цена не фиксирована. Например, крем может стоить 100 или 1 000 рублей, а витамины — 3 или 500 рублей.

Собеседник также пояснил, что стоимость товара сильнее влияет на решение покупателя, чем его характеристики. Цена 300–500 рублей, по его словам, работает как недорогой эмоциональный стимул. При цене около 3 000 рублей покупатель обычно читает отзывы и сравнивает предложения конкурентов. По его словам, при удачном посте один пост может принести десятки тысяч продаж.

Контент: фото, видео и сервисы

Фото вместо видео

Собеседник сообщил, что его команда работает только с нейрофотографиями, созданными моделями GPT Image. По его словам, для публикации не нужны съемка и лицо автора. Снимок берется из отзывов или размещается в интересной локации.

Он привел следующие показатели:

• Создание поста из трех фотографий и истории занимает 13 минут. По его замеру, на одно сообщество уходит около 40 минут в день.
• Видео требует примерно в четыре–пять раз больше времени.
• Клипы в VK выводятся не в общей ленте, а в отдельной вкладке. Охват там ниже.
• Посты, по его данным, набирают от 1 до 10 млн просмотров, а отдельные публикации достигали 30–35 млн.

Собеседник описал пост, опубликованный в группе с 147 подписчиками, который, по его словам, набрал 12 млн просмотров. На фото были изображены огромные трусы, висящие на карнизе в ванной.

Модерация

По словам собеседника, на модерацию одновременно отправляется три материала. Пока идет проверка, новые публикации нельзя отправить. Видео проходят модерацию отдельно. Собеседник также сообщил, что можно создать 10 сообществ с одинаковыми реквизитами и загрузить по 15 видео или постов за раз.

Опыт собеседника с видео

Собеседник сообщил, что шесть месяцев изучал горизонтальный YouTube, еще шесть месяцев создавал нейроконтент. Результат, по его словам, был практически нулевым.

Позже он создал региональный блог о Пензе. По его словам, сериал о приезде девушки в город привлек внимание брендов. Компании заказали видео для продвижения своих магазинов и кафе. За две недели он заработал 55 000 рублей, создав 50 роликов за 30 часов работы.

Сервис для создания видео

Собеседник упомянул сервис Krona. Пользователь выбирает шаблон блогера, добавляет товар и нажимает кнопку создания видео. Результат — ролик продолжительностью около одной минуты с субтитрами. По его словам, стоимость составляет около 300 рублей за минуту. Для сравнения, UGC-креатор, по его оценке, берет до 1 000 рублей за видео.

Собеседник отметил, что не верил в такие сервисы, пока не проверил их сам. Он планирует протестировать Krona для VK Shops.

Путь собеседника: от кондитерских товаров до VK Shops

Продажа кондитерских товаров на Wildberries

Собеседник работает на Wildberries более пяти лет. Он начал продажи в 2021 году. Его аккаунт имеет ID 250 000. Его магазин был одним из крупнейших по продаже кондитерской глазури. Он поставлял товар по всей России, а также мармелад и сладости.

Вначале закупочная цена глазури составляла 200 рублей, продажная — 1 300 рублей. На второй или третий год работы бренд был зарегистрирован, объем отгрузок достигал 30 тонн в месяц.

Затем на площадке появились конкуренты, которые снижали цены. По словам собеседника, в итоге чистая рентабельность упала до 5–6%.

Мармелад из Пензы

Параллельно собеседник работал с производителем мармелада из Пензы. Производитель не знал о возможности продавать пищевые товары на Wildberries. Собеседник предложил ему выйти на маркетплейс.

Первые шесть месяцев, по его словам, он потерял около 500 000 рублей. Причиной стал неудачный товар — лимонные дольки. Затем продажи выросли. Собеседник отметил, что запускал продажи в ноябре–декабре, в высокий сезон.

Собеседник рассказал, что производитель прекратил поставки. По его словам, линия упаковки остановилась. Производитель предложил поставлять 500 кг в два месяца при продажах около 300 кг в день. По словам собеседника, позже он обнаружил, что производитель продает аналогичный товар на маркетплейсе через другого продавца. Собеседник назвал такие действия неэтичными, но отметил, что не знает причин производителя.

Сапборды и уход из коммерции

В прошлом году собеседник начал продажи надувных сапбордов. Товар заказывали во Владивостоке. Поставка задерживалась на три недели, затем еще на три недели. Собеседник уже продал половину товара с предоплатой. Покупатели писали, что ожидают заказ. По его словам, он отвечал на сообщения каждый день.

Когда товар пришел, собеседник отправил его клиентам. Затем он заказал вторую партию экспресс-доставкой. В это же время у него родился сын. Собеседник купил рекламу у блогера и продал остаток товара по себестоимости в течение одного дня.

Собеседник заявил, что после этого решил больше не работать в коммерции. Он объяснил это следующими факторами:

• Заморозка денег в товарном бизнесе.
• Ситуация с Wildberries, после которой, по его словам, люди потеряли десятки и сотни миллионов рублей.
• Исчезновение брендов, которые, по его словам, за несколько лет построили репутацию и исчезли за одну ночь.

Рекомендации собеседника

Собеседник дал следующие советы продавцам, которые хотят начать работу в VK Shops:

1. Рассчитать ДРР с учетом минимальной комиссии Ozon в 10%.
2. Включить продажи через шоппинг в личном кабинете.
3. Зарегистрироваться в сервисе для авторов VK.
4. Рассмотреть наборы и недорогие товары.
5. Использовать нейрофотографии и сервисы создания видео для контента.

Собеседник также рекомендовал тестировать предложение на небольшом объеме. Он подчеркнул, что каждый товар и каждый автор требуют отдельной проверки.