В эпоху стремительного развития искусственного интеллекта (ИИ) создание контента сталкивается с беспрецедентными вызовами. Николас Коул, заработавший более 30 миллионов долларов на написании текстов, утверждает, что шаблонный контент, генерируемый ИИ, обесценивается, теряя свою конкурентоспособность. Ключом к успеху становится построение "цифрового мозга" — хранилища личных историй, мнений и уникальных идей, которое не только привлекает клиентов, но и служит надежной основой для работы ИИ, превращая его из генератора "AI slop" в мощный инструмент для создания ценного и аутентичного материала.

Введение и личный бренд

Николас Коул заработал более 30 миллионов долларов, занимаясь письмом в интернете. Его опыт в создании контента имеет значительную ценность. Данный материал представляет собой подробное руководство по созданию контента в эпоху искусственного интеллекта. Он объясняет, почему контент многих авторов игнорируется в условиях развития ИИ, почему ИИ обесценивает шаблонные тексты и как построить "цифровой мозг" — хранилище личных историй, мнений и идей, которое привлекает клиентов круглосуточно, укрепляет доверие и предоставляет ИИ реальную основу для работы.

Для тех, кто пишет онлайн, продает онлайн или стремится к накоплению идей, этот материал представляет ценность, эквивалентную тысячам долларов, но доступен бесплатно. Успех в создании контента с использованием ИИ будет сопутствовать тем, кто применяет его для создания действительно интересного материала, а не просто генерирует "AI slop".

К концу данного материала слушатели смогут лучше оценивать краткосрочную, среднесрочную и долгосрочную ценность любого создаваемого, публикуемого или продвигаемого в интернете контента еще до его создания. Цель состоит в том, чтобы понять первопричины своих действий перед тем, как инвестировать время.

В условиях, когда существует множество возможностей для разработки приложений и запуска SaaS-продуктов, привлечение клиентов остается сложной задачей. Письмо, как демонстрирует Николас Коул, является эффективным инструментом для привлечения внимания и создания вирусного контента. Данный материал призван раскрыть секреты создания такого контента, который будет сопровождать создаваемые продукты, рассказывать истории и находить отклик у аудитории.

В эпоху ИИ наблюдается тенденция к обесцениванию контента.

Утрата конкурентного преимущества в SaaS

Конкурентное преимущество в сфере SaaS утрачено, если продукт представляет собой лишь набор функций для выполнения задач. Такой продукт является товаром. SaaS с выраженной точкой зрения (point of view) создает конкурентное преимущество. Это означает, что продукт или платформа позволяют пользователям выполнять задачи определенным образом, следуя конкретной методологии.

Например, платформа TypeShare разработана не просто как очередной планировщик или редактор. Ее цель — упростить задачи для пользователей, которые хотят применять особую методологию письма в Интернете. Эта точка зрения определяет продукт и создает для него конкурентное преимущество.

Создание личного бренда и контента

Существуют различные типы контента: товарный контент, контент, основанный на личности, и оригинальный контент. Каждый из этих типов контента создает различный уровень влияния в рамках вашей личной языковой модели.

Если представить создание SaaS-платформы, которая пытается полностью скопировать существующий продукт, то при разработке каждой новой функции придется постоянно обращаться к первоисточнику за разъяснениями. Это означает, что вы всегда будете отставать, поскольку будете лишь копировать чужие идеи и методологии.

Отсутствие конкурентного преимущества в SaaS или любой другой области возникает при отсутствии собственной точки зрения. Напротив, наличие уникальной точки зрения создает значительное конкурентное преимущество в SaaS, продуктовом менеджменте, написании текстов и маркетинге.

Язык, включая английский алфавит, является открытым исходным кодом для коммуникации. Никто не владеет отдельными буквами алфавита или большинством слов. Например, никто не владеет словом "томат" или "катастрофа". Даже имена не являются уникальными; существует множество людей с именем Грег или Коул. Если кто-то говорит "Меня зовут Коул", и вы пишете "Меня зовут Грег", это не является плагиатом.

Большинство слов, их комбинаций, мыслей и идей являются общими и не могут быть приписаны одному человеку. Именно это вызывает ощущение, что текст написан искусственным интеллектом, когда читатель идентифицирует отсутствие уникальной точки зрения.

Различие между обычным и личным контентом

Контент, созданный с помощью искусственного интеллекта (ИИ), часто является «коммодити» контентом. Это означает, что он не привязан к конкретному автору и ощущается как нечто общее, подобно чтению общих советов по здоровому образу жизни, например, «ключ к потере веса — здоровое питание». Такие утверждения являются «коммодити предложениями», поскольку они были многократно повторены множеством людей.

В эпоху ИИ, когда создание неограниченного текстового контента стало доступным любому человеку с любой скоростью и объемом, возникает вопрос о ценности контента. Простейшее различие между обычным и личным контентом заключается в перспективе автора. Контент, написанный с позиции «вы должны», склоняется к «коммодити», поскольку он повторяет общеизвестные факты. В отличие от этого, контент, основанный на личном опыте и мыслях автора («я думаю», «я сделал это»), является «персональным контентом». Потребители такого контента воспринимают личное мнение автора, а не обобщенные утверждения по теме.

Не весь контент создается одинаково. Некоторые материалы могут становиться вирусными, даже если они представляют собой пересказ информации из Википедии или обобщенные идеи, сгенерированные ИИ. Однако важно определить цель создания контента. При создании контента следует учитывать два аспекта: предоставление максимальной ценности для потребителя и создание «аффинити» (привязанности).

Предоставление ценности означает постоянное размышление о том, как помочь читателю. Такой подход позволяет избежать наставнического тона «вы должны», который может восприниматься как высокомерие. Создание «аффинити» происходит, когда контент приносит пользу читателю, предлагая новые идеи или иные точки зрения. Например, концепция «английский язык как открытый исходный код» может ассоциироваться с автором, который впервые представил эту идею.

Ценность новой идеи, донесенной до аудитории, особенно в деловом контексте, может привести к увеличению прибыли, повышению продуктивности, карьерному росту и другим положительным результатам для потребителя. Именно этот аспект — передача уникальной ценности и опыта — является ключевым в создании значимого контента.

Ценность и личный опыт

Ценность контента всегда относительна и зависит от уровня аудитории. То, что кажется ценным для опытного предпринимателя, может быть бесполезным для новичка, который еще не достиг соответствующего уровня понимания. Аналогично, базовые знания, которые кажутся очевидными для опытного человека, могут быть чрезвычайно полезны для начинающего.

Автор, имеющий 15-летний опыт написания в интернете и более десяти лет — о написании в интернете, с объемом более 50 миллионов слов, испытывает фрустрацию. Эта фрустрация вызвана тем, что, несмотря на возможности ИИ в создании контента, он продолжает тратить время на повторное изложение базовых идей для новичков. Эти идеи, такие как выбор ниши или определение уникальности, являются простыми для него, но новыми для начинающих. Повторение этих тем, по его мнению, является неэффективным использованием ограниченного времени.

Этот опыт привел к осознанию того, что "коммодити контент" (базовый, общедоступный контент) имеет ценность, особенно для новичков в любой отрасли. Однако, по мере создания все большего количества такого контента по определенной теме, автор начинает ощущать повторение и отсутствие новых идей, что снижает эффективность.

При создании контент-библиотеки важно анализировать причины написания каждого материала и оценивать его добавленную ценность для личной "цифровой модели" или "персональной языковой модели". Автор имеет десятилетний опыт работы в качестве автора-призрака.

Методы создания контента

Ранее применялась структура работы с клиентами, которые были очень заняты. Это могли быть клиенты, написавшие книгу, ведущие подкаст или записывающие внутренние совещания. Из этих материалов, будь то книга, посты в блоге или сказанное вслух, извлекались слова и фразы для создания нового контента. Этот процесс аналогичен работе автора-призрака.

Основное заблуждение заключается в том, что автор-призрак не создает принципиально новые идеи и не вкладывает в уста клиента новые мысли. Автор-призрак фактически использует так называемый "одобренный язык" клиента. Если клиент произнес определенные слова, то можно взять предложение из первой главы, предложение из второй, два предложения из третьей и два из четвертой, а затем скомпоновать их в новый текст. Все эти слова и их комбинации были произнесены клиентом.

Таким образом, был реализован ручной вариант того, что искусственный интеллект (ИИ) может и должен делать в будущем. Чем больше библиотека контента, тем больше идей и одобренного языка доступно, что позволяет создавать новые комбинации. Эта фундаментальная идея, связанная с кристаллизацией мышления и построением библиотеки контента в интернете, не осознается большинством. ИИ не пишет контент в прямом смысле; он создает новые комбинации из одобренного языка, полученного из ранее написанных материалов.

Преимущество такого подхода заключается в возможности продолжать помогать начинающим, передавая им необходимые идеи, не тратя при этом ограниченное время на многократное повторение одного и того же. Это освобождает время для обдумывания новых концепций. Это и есть утопическая надежда на ИИ: автоматизация низкоэффективных задач, высвобождающая время для более значимой деятельности.

В контексте письма это означает, что ИИ поможет повторять стандартные, уже многократно изложенные идеи, освобождая время для разработки нетипичных, личностных или оригинальных идей. Это увеличивает долгосрочную ценность "цифрового мозга" человека. Общество выиграет от того, что больше людей будет заниматься разработкой новых идей, а не просто генерировать посты в блогах, повторяющие уже известные мысли.

Это создает два узких места. Первое — как создать "второй мозг", который люди могли бы использовать, например, с помощью Obsidian.

Использование технологий для создания контента

Существуют два основных препятствия при создании контента с использованием технологий. Первое — это надлежащий сбор идей с помощью программного обеспечения для «второго мозга», чтобы они хранились в безопасном месте. Второе препятствие заключается в том, как использовать эти идеи, которые могут быть как высококачественными, так и низкокачественными, с помощью больших языковых моделей (LLM), чтобы избежать создания низкокачественного контента («slop»).

Некоторые люди умеют использовать LLM, применяя правильные методы составления запросов или используя агентов, чтобы получать красноречивые результаты. Это не отличается от работы с призрачными писателями, где субъективность является неотъемлемой частью процесса, поскольку люди-писатели имеют разные стили. LLM также могут демонстрировать субъективность.

Основная ошибка заключается в попытке пропустить этап написания. Люди полагают, что их LLM достаточно осведомлены, чтобы выполнить эту задачу самостоятельно. Однако это приводит к потере значительного рычага воздействия. Вместо того чтобы позволять роботам писать за вас, следует использовать их для воспроизведения вашего собственного контента.

Например, если вы публикуете контент на различных социальных платформах и имеете большую библиотеку коротких текстов (например, 10 000 твитов), вы можете использовать технологии для повторной публикации этого контента на разных платформах. Вместо того чтобы вручную выбирать наиболее эффективные посты из своей библиотеки для повторной публикации, что является низкоэффективным процессом, можно использовать социальные медиа-менеджеров, виртуальных ассистентов (VA) или, в настоящее время, ИИ и агентов.

Долгосрочная ценность создания «цифрового мозга» или персональной языковой модели заключается в том, что ИИ может легко понимать и обрабатывать ваш контент. Например, если вы создали короткий пост о пяти преимуществах ведения дневника и другой пост о семи преимуществах ведения дневника, ИИ может объединить информацию из обоих постов для создания нового списка.

При создании контента важно задавать себе вопрос о краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной ценности создаваемого материала. Ценность создания «товарного контента» заключается в его практически бесконечном объеме.

Проблема контента низкого качества

В сфере личных финансов существуют примеры "коммодитизированного" контента. К ним относятся утверждения о необходимости отказаться от утреннего кофе для накопления богатства, поскольку это экономит 3 доллара, или рекомендация инвестировать в S&P 500 на 30 лет для достижения миллионного состояния. Другой пример — утверждение, что отказ от ипотеки в пользу аренды в долгосрочной перспективе может принести большую выгоду.

Эти идеи являются "коммодитизированными", поскольку они не уникальны для какого-либо конкретного человека. Они представляют собой общие точки зрения на финансовые стратегии. Проблема возникает, когда создатели контента ожидают, что искусственный интеллект (ИИ) самостоятельно определит, с какой из этих точек зрения они согласны.

Например, если тема — личные финансы, ИИ может сгенерировать текст, рекомендующий экономить на кофе и инвестировать в S&P 500. Пользователь может посчитать такой контент низкокачественным ("slop"), не осознавая, что ИИ выбрал этот пример, поскольку не знает личных предпочтений пользователя.

Долгосрочная ценность библиотеки контента заключается в ясности самого автора относительно того, какие точки зрения он разделяет, а какие нет. Уникальность заключается не в самих идеях, а в их связи с личной идентичностью автора. Чем больше таких связей кристаллизуется, тем большее преимущество получает автор при работе с ИИ, поскольку ИИ будет избегать примеров, не соответствующих взглядам автора.

Для реализации этого подхода необходимо, чтобы ИИ имел доступ к библиотеке контента автора. Это позволяет избежать этапа самостоятельного осмысления автором своих убеждений.

Желание людей «перепрыгнуть» через процесс

Люди стремятся избежать этапа обдумывания, полагаясь на то, что роботы сделают это за них. Это стремление к кратчайшему пути на самом деле является более длинной дорогой под прикрытием.

В качестве примера можно привести опыт автора на платформе Quora в 2013-2014 годах. Автор написал несколько ответов о своем опыте профессиональной игры в World of Warcraft в подростковом возрасте. В каждом ответе этот опыт упоминался по-разному. Например, использовались фразы: «Когда я был подростком, я был очень конкурентоспособным игроком в World of Warcraft» или «Я был одним из самых высокоранговых игроков в World of Warcraft в Северной Америке в 17 лет».

Один из таких ответов стал вирусным. Автор предположил, что именно первое предложение и способ его формулировки нашли отклик у аудитории. В последующие пять-десять лет автор использовал эту же фразу или ее вариации сотни раз в своих публикациях.

Цель использования искусственного интеллекта (ИИ) заключается в том, чтобы помочь авторам использовать уже сформулированные идеи, группы слов, точки зрения и перспективы. Когда автор хорошо сформулировал мысль один или два раза, ИИ может взять на себя дальнейшее повторение. ИИ должен заниматься повторением, а не созданием принципиально нового контента, требующего размышлений и оригинальных формулировок.

Ассоциация и создание личного бренда

Когда контент не отражает личность автора, это воспринимается как неаутентичность. Такая ассоциация может нанести вред бренду, поскольку аудитория связывает его с источником, не приносящим реальной ценности. Кража времени слушателя или читателя считается недопустимой. Контент низкого качества вызывает негативную реакцию, поскольку потребители ощущают его как "неряшливый" и нежелательный.

В эпоху искусственного интеллекта возникает вопрос владения контентом, если язык является открытым ресурсом. Никто не владеет алфавитом или подавляющим большинством слов. Большинство людей также не владеют большинством комбинаций слов. Если язык открыт, то что такое владение? Существует юридический аспект владения, например, возможность регистрации товарных знаков для имен. Однако в общем смысле владение является лишь другим термином.

Важность ассоциации для узнаваемости

Ассоциация возникает, когда определенные идеи или темы связываются с конкретными людьми. Наиболее простой способ достичь такой ассоциации — это частое создание контента на определенную тему. Например, если человек создает больше контента об идеях стартапов в сфере ИИ, чем подавляющее большинство других, люди начнут ассоциировать эти идеи с ним.

Другой пример ассоциации можно проследить на примере Рамита Сети и его подхода к личным финансам. Он часто говорит: «Продолжайте пить свой кофе, даже если он стоит 6 долларов, живите своей богатой жизнью». Этот тезис противоречит распространенному мнению о необходимости экономии и инвестирования в S&P 500. На другом конце спектра находится Дэйв Рэмси, который пропагандирует сбережения, инвестиции и отказ от долгов.

Формат, который ассоциируется с Дэйвом Рэмси, — это его живые звонки, где он задает вопросы о тратах и долгах слушателей, часто получая забавные ответы. Это демонстрирует, что формат или структура контента также могут создавать ассоциацию. По сути, владение темой (ownership) является формой ассоциации.

Объем контента и его влияние на восприятие

Большой объем контента, посвященного определенной теме, способствует формированию ассоциации между автором и этой темой. Следующий уровень ассоциации включает личность автора. Аудитория должна знать не только то, что автор пишет о теме, но и конкретные детали о нем.

Рассмотрим пример двух экспертов по личным финансам. Первый эксперт много пишет о личных финансах, но аудитория ничего не знает о нем лично. Второй эксперт, возможно, столь же или менее квалифицирован, но делится информацией о своей личной жизни, личности и взглядах на мир. Например, этот эксперт — мать-одиночка, разведенная три года назад, воспитывающая двоих детей. Она много работала, чтобы обеспечить им образование, и начала вести блог, который стал успешным. Аудитория знает эти детали о ней.

Личность и опыт как основа контента

Контент, обладающий ярко выраженной индивидуальностью, часто превосходит по охвату и популярности стандартизированный контент, даже если последний более авторитетен. Примером могут служить финансовые блогеры с выраженной индивидуальностью, которые привлекают большую аудиторию, чем такие фигуры, как Рэй Далио, несмотря на его статус мультимиллиардера. Хотя авторитет и опыт автора важны для доверия и обучения, они не являются единственным фактором успеха. Ключевым элементом становится личность автора и его готовность делиться своим опытом, создавая ассоциации между ним и обсуждаемой темой. Чем больше личных деталей и опыта автор связывает с темой, тем сильнее его контент находит отклик у аудитории.

Освобождающая сила уникального подхода

Уникальный подход может быть освобождающим для многих людей, особенно для тех, кто создает продукты, является начинающим или уже имеет опыт основателем и стремится построить органическую аудиторию. Не требуется генерировать революционные или радикально новые идеи. Достаточно заявить о себе как об основателе стартапа и раскрыть свои уникальные черты, видение мира, место жительства, количество братьев и сестер, учебное заведение, специальность и хобби. В эпоху изобилия стандартизированного текстового контента эти детали становятся отличительными признаками.

Каждый раз, когда вы пишете о личном опыте или деталях своей личности, они должны интегрироваться в ваш «цифровой мозг» или персональную языковую модель. Например, если в 17 лет вы были одним из лучших игроков в World of Warcraft в Северной Америке, это становится значимой деталью, которая может быть повторена для усиления узнаваемости.

Ассоциация как ключевой элемент

Ассоциация формируется путем сопоставления жизненных деталей, событий и мировоззрения с конкретной личностью. Гэри Вайнерчук на протяжении 15 лет повторяет свое желание приобрести команду New York Jets. Это является деталью его личности, с которой его ассоциируют миллионы людей. Несмотря на то, что Вайнерчук не является в первую очередь спортивной фигурой, а свое состояние заработал в сферах вина и маркетинговых агентств, его стали связывать с New York Jets.

Конкуренты будут создавать стандартизированный контент, используя общие идеи. В противовес этому, аудит личных уникальных деталей, взглядов и точек зрения, сохраненных в файле или специализированном ПО, позволит контенту выделяться. Использование одних и тех же инструментов и методологий для массового производства контента приводит к его стандартизации.

Личные истории и уникальные детали действуют как «динамит» в процессе создания контента, позволяя ему выделяться. Использование одних и тех же больших языковых моделей (LLM) приводит к созданию контента из одного и того же набора данных. Личная библиотека контента, основанная на индивидуальности, представляет собой неиспользованный набор данных.

Ограничения ИИ в создании контента

Искусственный интеллект не способен создавать контент, основанный на личном опыте, который еще не был артикулирован и не существует в виде данных. Это включает в себя воспоминания о детстве, полученные уроки, совершенные ошибки и другие формирующие события. Для создания такого контента необходимо уделять время построению «несозданного набора данных», описывая собственный жизненный путь.

Формулирование личного опыта, особенно ошибок, в виде историй мгновенно отличает такой контент от материалов, посвященных одной и той же базовой идее. Следовательно, основное внимание следует уделять созданию новых, добавляющих ценность данных о собственном становлении.

Утверждение о неинтересной жизни или отсутствии уникальных черт является ошибочным. Даже самые обыденные переживания могут находить отклик у других людей, позволяя им увидеть себя в этих историях. Например, переезд через всю страну дважды за четыре года, хотя и не является уникальным событием, представляет собой опыт, который может вызвать резонанс у других людей, имевших схожие переживания. Люди ежедневно делятся подобными историями в повседневном общении, что способствует установлению связи и формированию взаимопонимания. Эта идея была актуальна еще в 2016-2017 годах при работе с клиентами по написанию текстов.

Реальная жизнь и уникальная перспектива

Люди по своей сути являются "ходячими, говорящими языковыми моделями". Встречаясь с кем-либо, например, на кофе, человек делится информацией из своего личного опыта: откуда он родом, сколько у него братьев и сестер, когда он переехал в город, каковы его интересы. Если собеседник разделяет те же интересы, это становится основой для общения. Этот процесс является масштабируемой версией обмена личной информацией.

Публикация текстов в интернете позволяет избежать многократного повторения одних и тех же жизненных фактов, историй и точек зрения на различных встречах, ужинах или пикниках. Вместо ручного воспроизведения этой информации, можно один раз написать о ней и опубликовать в интернете. Это позволяет делиться тем же личным опытом, что и при личной встрече, но в масштабируемом формате.

Ценность уникального взгляда и опыта

Уникальный взгляд, инсайт или жизненный факт, представленный в виде истории, может быть распространен среди неограниченного числа людей. Искусственный интеллект (ИИ) может интегрировать этот контент в вашу библиотеку. После этого вы можете решить больше не рассказывать эту историю, если она уже была рассказана или написана в различных вариациях. ИИ может воспроизвести ее по вашему запросу.

Фундаментальное преимущество письма с ИИ

В течение следующего десятилетия фундаментальное преимущество в письме будет заключаться в использовании искусственного интеллекта (ИИ). Этот подход применим для построения личного бренда. Если вы стремитесь создать личный бренд и заявить о себе, подобно Гэри Ви, то использование ИИ становится ключевым фактором.

Проблема брендированного контента

Брендированный контент всегда уступает по эффективности личному брендингу, поскольку потребители предпочитают получать информацию от конкретных людей, а не от корпоративных аккаунтов. Это наблюдение актуально уже давно, еще в начале карьеры автора оно было очевидно, что никто не хочет слышать от брендированной страницы в Twitter, а предпочитает обращаться к CEO или другим представителям компании. Эта тенденция к усилению личного брендинга продолжает ускоряться.

При этом нет причин, по которым брендированный контент не мог бы дублировать общедоступные идеи, которые продвигает личный бренд. Например, аккаунты SaaS-платформы TypeShare в X и LinkedIn могут публиковать те же "пять преимуществ онлайн-письма", что и автор. Однако личные детали, такие как достижения в World of Warcraft в 17 лет, не имеют отношения к бренду и не должны транслироваться через его каналы.

Автор считает, что личный бренд и брендированный контент могут работать синергетически. Личный бренд формирует "модель языка" личности, а брендированный контент может использовать эту модель, игнорируя личные детали и фокусируясь на общедоступных идеях. Это позволяет брендам выбирать, какие точки зрения они хотят транслировать, сохраняя при этом человекоцентричный подход.

Примером такого подхода может служить бренд Taco Bell, который, несмотря на стандартизированный продукт, может создавать контент, основанный на историях сотрудников, например, о Тиффани из магазина в Оклахоме, которая посещает Taco Bell с 13 лет, и чьи родители познакомились в этом заведении. Такой подход открывает двери для создания контента, ориентированного на личность, который часто превосходит по эффективности более "достоверный" общедоступный контент.

Если бренд создает исключительно общедоступный контент без личностного компонента, он создает наименее эффективную и наименее ценную форму контента. Небольшая доля креативности позволяет перейти к созданию контента с элементами личности. Конечная цель — кристаллизация мысли через длительное написание текстов по конкретной теме, что приводит к созданию оригинального контента.

Автор подчеркивает, что сам факт написания текста не означает владения им или его оригинальности. Фразы вроде "я проснулся сегодня и сделал кофе" являются общедоступными и не принадлежат никому. Ошибочное убеждение, что написание текста автоматически придает ему оригинальность и право собственности, неверно. Оригинальное мышление возникает в результате длительной кристаллизации взглядов на мир в рамках определенной темы.

Примером оригинального мышления являются шесть слов Пифагора о том, что Земля круглая, а не плоская. Такие идеи приходят после многих лет глубокого осмысления темы. Желание писать "обо всем" лишает возможности углубиться в тему и сказать что-то оригинальное, сводя деятельность к повторению общедоступных идей.

В контексте сравнения письма и коротких видео, автор утверждает, что оба формата работают. Его собственный бизнес, приносящий многомиллионный доход, основан преимущественно на письменном контенте, а короткие видео создаются путем нарезки из длинных записей. Короткие видео, как и другие форматы, часто требуют сценария, что по сути является письменным контентом.

Ценность контента определяется его местом на спектре между своевременным (высокая краткосрочная ценность, низкая долгосрочная) и вневременным (низкая краткосрочная ценность, высокая долгосрочная). Например, мем о складном настольном компьютере имеет высокую краткосрочную ценность, но быстро устаревает. Напротив, эссе об ИИ, над которым автор работал две недели, будет актуально в течение многих лет.

При создании контента важно соотносить ожидания с его природой. Нельзя ожидать такой же краткосрочной дистрибуции для вневременного контента, как для мема, актуального в течение 24 часов. Добавление в контент таких элементов, как "только что вышло" или указание года, например, "Substack запустил новую функцию. Я веду платную рассылку с годовым доходом $400 000, вот как начать Substack в 2026 году", фундаментально меняет его ценность и срок актуальности.

Каждый созданный контент добавляет что-то к "цифровому мозгу" автора, его знаниям о мире и личной языковой модели. Ценность этого добавления экспоненциально выше, когда создается новое эссе с уникальной точкой зрения, по сравнению с повторением уже известных идей. ИИ может быть эффективным инструментом для повторения и ремикширования контента, но человек должен руководить процессом, определяя видение мира, идеи и личные детали.

Голос (стиль) в письме — это не нематериальное качество, а совокупность таких элементов, как выбор слов, длина и структура предложений. Например, использование слова "круто" создает одно впечатление, "изысканно" — другое, а "чертовски круто" — третье. Длина предложений и их структура также формируют восприятие автора. Голос — это нечто, что создается намеренно, а не возникает само по себе.

Опыт автора в написании текстов для клиентов показывает, что даже небольшие изменения, например, добавление ссылок на авторитетные источники, могут кардинально изменить восприятие текста клиентом, заставив его звучать "как он сам". Часто люди, говорящие, что им не нравится их собственный голос, на самом деле боятся писать вообще. Большинство текстов состоят на 80% из общедоступных фраз и на 20% из субъективного выбора слов, таких как прилагательные.

Открытие желаемых качеств своего голоса возможно только через практику письма. Невозможно понять, какие прилагательные или ритм предложений предпочитаются, не пробуя их. Без этого невозможно научить ИИ воспроизводить эти нюансы.

Многие люди недооценивают объем контента, который они могут создавать. Рекомендуется публиковать минимум пять единиц контента в день, используя для этого соответствующие системы и, возможно, ИИ. Это необходимо для того, чтобы дать контенту шанс на успех.

Крупные компании осознают необходимость медийной составляющей и инвестируют в создание контента. Автор предполагает, что лучшим маркетинговым вложением для Fortune 500 компаний было бы привлечение вдумчивых журналистов и писателей-нехудожественной литературы для создания глубокого контента об индустрии. Такой подход создает библиотеку контента, которая питает всю маркетинговую инфраструктуру и может использоваться в различных форматах.

"Компания-мозг" — это конкурентное преимущество, поскольку она постоянно растет и обогащается. Использование ИИ для обработки и распространения контента из этой "библиотеки" позволяет масштабировать его. Компании тратят миллионы долларов на приобретение данных, и языковые библиотеки контента являются таким же ценным активом.

Успех в использовании приобретенных данных или контента зависит от наличия операционной инфраструктуры для их масштабирования и извлечения максимальной пользы. Один умный человек, работающий над созданием "цифрового мозга" компании, может обеспечить всю маркетинговую машину контентом, который затем будет перерабатываться и распространяться. Это видение будущего, где "мозг компании как услуга" может стать основой для нового бизнеса.