Один длинный видеоролик с 100 просмотрами, по мнению Petya English, ценнее одного Shorts с миллионом просмотров. Petya English, автор канала с более чем 7 миллиардами просмотров, участвовал в трёхчасовом видеоразговоре с Павлом Гительманом. Юрий Волгин, который работает в англоязычном YouTube без показа лица с 2014 года и в формате личного бренда с 2023 года, разобрал этот разговор и выделил основные методы роста канала.

1. Основа канала

Перед запуском канала Petya English рекомендует определить две вещи: концепцию канала и уникальное торговое предложение.

• Концепция канала. Это описание блога, которое умещается в одну строку. Пример концепции канала Petya English: «Живу в автодоме в Китае с двумя кошками».
• Уникальный хук. Канал должен отличаться от других каналов в нише хотя бы одной необычной особенностью. Канал не должен полностью отличаться от других каналов ниши: в этом случае зритель не поймёт формат и не станет смотреть. Примеры особенностей: сложный монтаж, очень уютная атмосфера, внешние характеристики автора.

Канал Petya English начинался как канал с уроками английского языка. Псевдоним появился потому, что автор тогда преподавал английский. Затем появились уникальный хук и уникальная концепция, и канал начал расти.

Petya English советует рассчитывать на работу с YouTube на десятилетия, поскольку платформа не даёт быстрых результатов.

2. Подготовка до съёмки

Успешный канал начинается не со съёмки, а с подготовки видео.

Роль креативного продюсера. Petya English планирует видео вместе с креативным продюсером. Начинающий автор или автор без бюджета совмещает эту роль сам.

Три правила подготовки:

1. Не снимать ролик, который не способен набрать миллион просмотров. Миллион просмотров — стандарт Petya English, но планку можно снизить.
2. Продумать реализацию идеи и её реалистичность. Идея может требовать графики и анимации, на которые не хватит бюджета.
3. Удалять лишний материал. В любом видео есть небольшая часть интересного содержания и большая часть пустого наполнения.

Определение зрителя. Перед созданием видео нужно представить аудиторию из разных категорий. Каждый зритель получает персональный алгоритм рекомендаций, который предлагает ему подходящие видео. Автор должен проверить, понятно ли видео и студенту, и пенсионеру. Для развлекательного контента аудитория не ограничивается возрастом. В нишах с выраженной зависимостью от возраста это правило действует иначе: например, предположительно 90% каналов о Minecraft смотрят зрители младше 20 лет. Во всех случаях контент должен быть простым и доступным.

3. Семь правил успешного видео

1. Регулярность. Зрители быстро забывают авторов, которые редко выходят в эфир. Алгоритм YouTube не сохраняет постоянных зрителей канала, который не посещали месяц, два или полгода. Рекомендуемый график для длинных видео — раз в неделю, для Shorts — каждые два дня. Без такого графика стабильно успешные видео, по мнению автора, маловероятны.
2. Целевая аудитория. Автор должен понимать, для кого он снимает.
3. Изучение конкурентов. Следить следует за каналами своей лиги или на одну-две лиги выше. Эти каналы должны находиться в пределах досягаемости в течение шести–двенадцати месяцев. Недосягаемые знаменитости для этой цели не подходят. Автор согласен с этим правилом частично.
4. Эмоции. Нужно передавать реальные эмоции и представлять себя таким, какой ты есть.
5. Хук. Сильные и цепляющие первые секунды видео. Подробно хук рассмотрен ниже.
6. Простота подачи. Понятный человеческий язык без сложных терминов.
7. Анализ. Нужно анализировать результаты и строить контент на основе реакции аудитории. Если аналитика показывает, что самое успешное видео за период — определённое, следует снять продолжение или повторить концепцию в следующем видео.

4. Поиск идей

Видео не следует снимать случайно. Отправная точка — то, что уже набрало просмотры или хорошо работает на YouTube.

Базовый метод:

1. Открыть поиск YouTube и ввести ключевое слово ниши. Например, для темы нейросетей ключевым словом может быть Claude или Claude Chat.
2. Включить фильтры: видео за текущий год и длинные видео, а не Shorts. Это упрощает работу и исключает устаревшие данные.

Принцип работы с чужими идеями. Автор не копирует видео. Он берёт идею, добавляет своё, адаптирует её под собственный стиль и манеру подачи. Petya English считает такой подход не копированием, а оригинальной переработкой.

Поиск в разных языках. Вирусные видео следует искать на английском, испанском, арабском, португальском, китайском и японском языках. В каждой языковой нише есть свои лидеры, которые иногда получают вирусные результаты. Нужно понять, почему идея получила широкое распространение.

Личная связь с идеей. Идея должна откликаться автору. Нельзя заставлять себя делать контент, который противоречит собственным интересам.

Порядок работы. Сначала определяются идея и обложка, затем пишется сценарий. Сценарий подтверждает ожидания зрителя, которые сформировала обложка.

5. Триггеры внимания

Триггеры удерживают внимание зрителя на видео. Их можно размещать в хуке, на обложке, в названии и в самом видео. Чем известнее человек, тем сильнее триггер. Особенно эффективен триггер, если в новостях также освещается тема.

Основные триггеры:

• Знаменитость или известный человек.
• Инстинкты. Тема жизни за гранью, которая всегда интересовала людей. Пример — канал Елены Погребижской.
• Скандалы, ссоры, конфликты. Сюда же относятся эмоции, которые вызывают возмущение.
• Экономия времени. Показ того, на что у зрителя ушло бы значительно больше времени. Пример: цветок, который мгновенно превращается в тюльпан.
• Интерес. Относится к любому материалу, который вызывает желание узнать больше.
• Страх потери, провала или ошибки. Пример: «Как не потерять квартиру в 2027 году. Новый закон».
• Деньги. Хорошо сочетаются со страхом и FOMO. Пример: «Как вернуть 100 000 рублей из налоговой за год».
• Секс. Сильный триггер, но Petya English не советует строить на нём основной бренд. Автор отмечает, что в некоторых нишах, например у психологов, такой подход может быть уместен, и в целом вопрос спорный. Автор разделяет позицию Petya English: строить бренд на женских образах на обложках видео — сомнительный путь.
• Крупные бренды. Например, McDonald's или Gucci. Эти бренды знакомы большинству людей, что создаёт психологический эффект узнавания. Пример: «Я попробовал секретный бургер в McDonald's».
• FOMO (страх упустить). Пример: «Жаль, что я узнал об этом только после пятидесяти» или «Три упражнения для долголетия».
• Чужое несчастье. Интерес к неприятностям других людей, который в немецком языке называется «шаденфрейде». Зрители часто смотрят такие видео, даже если они им не нравятся.

Комбинирование триггеров. Наиболее эффективное видео строится вокруг одного триггера, который проходит через всё видео и появляется в разных местах с высокой регулярностью.

6. Хук

Хук — это то, что говорится и показывается в первые секунды видео, в длинных роликах и в Shorts.

Роль хука. Зритель уже дважды сказал «да»: когда увидел обложку и когда прочитал название. Эти два «да» привели его к клику. Если в хуке нет третьего «да», зритель закроет видео. Это приводит к низкому удержанию, которое алгоритм YouTube не поощряет.

Структура с несколькими хуками:

1. Первый хук. Цепляющие первые секунды, примерно пять секунд.
2. Второй хук. Первый блок видео, который должен быть максимально интересным.
3. Финальный блок. Последний блок также должен быть интересным, чтобы зритель досмотрел видео до конца.

Пример хука: «Пять ошибок, которые я хотел бы знать до своего первого миллиона долларов». Затем во втором хуке рассказывается о первой ошибке. Её следует подавать как триггерную, например через упущенную возможность или крупный бренд.

7. Подача на камеру

Искренность. Автор должен вести себя на камере естественно и не притворяться. Зрители чувствительны к фальши и тянутся к искренности. Допускается образ, созданный для аудитории, например «всезнайка» или «весёлый грубиян», но внутри этого образа автор должен оставаться искренним.

Дефицит искренних блогеров. Petya English утверждает, что в русскоязычном YouTube не хватает простых и искренних блогеров. Автор не согласен с этим утверждением. По его наблюдениям, искренние, простые и эмоциональные блогеры встречаются часто. Petya English, по мнению автора, видит в рекомендациях в основном гламурный и искусственный контент.

8. Shorts и длинные видео

Petya English не любит Shorts, но считает их использование обязательным. Цель Shorts — привлекать зрителей к длинным видео. В качестве примера Petya English приводит своё видео об Антарктиде.

Позиция Petya English:

• Длинные видео раскрывают тему. Короткий формат следует использовать для привлечения аудитории к длинным видео.
• Короткий формат сам по себе не приносит пользы и нужен только для продвижения длинных видео.
• После публикации одного из Shorts, по словам Petya English, количество просмотров выросло с 1000 до 3000 в минуту.
• Сто длинных видео даже с небольшим количеством просмотров дают долгосрочный эффект: заявки, полезные переходы, продажи.
• Сто качественных видео формируют доверие аудитории. Зрители, которые доверяют автору, переходят по ссылкам в описании и покупают продукт.
• Петя считает, что короткий формат создаёт информационный шум.

Позиция автора:

• Автор возражает против перевода зрителей из Shorts в длинные видео, поскольку такие зрители искажают статистику.
• Подход работает для Petya English, потому что у него очень большой канал, и зрители следуют за ним как за главным героем. Автор приводит пример: если зритель видит Shorts, где человек живёт в автодоме с китайской женой и двумя кошками, он, вероятно, заинтересуется этим человеком и перейдёт к его длинным видео. По оценке автора, в 90% случаев на YouTube такой эффект не возникает.
• Автор согласен с тем, что длинные видео обеспечивают более сильную обратную связь со зрителем. Shorts живут недолго, а длинные видео могут оставаться актуальными годами и десятилетиями.

Уточнение о «малых просмотрах». Автор предполагает, что под «малыми просмотрами» Petya English может понимать результаты порядка 100 000 просмотров. Сам Petya English говорит: «100 000 просмотров — это действительно немного».

9. Производственная цепочка

После создания видео ролик проходит несколько этапов подготовки.

Этапы в деталях:

1. Редактор. Правая рука Petya English отбирает ключевые фрагменты, выполняет монтаж под музыку и вносит корректировки.
2. Креативный продюсер. Просматривает отредактированный материал и указывает, что нужно добавить.
3. Повторные доработки. Редактор, Petya English и продюсер последовательно вносят правки, после чего материал дорабатывается снова.
4. Согласие команды. Вся команда признаёт видео готовым.
5. Фокус-группа. Видео отправляется не на YouTube, а в фокус-группу, задача которой — критически разобрать ролик и найти его сильные стороны.

Фокус-группа Petya English:

• Состоит из 20 человек.
• Участники смотрят видео до публикации и дают обратную связь.
• Участники не видят комментарии других участников.
• Набор проводился через сторис: Petya English опубликовал объявление с просьбой о помощниках и формой для заявки.
• По словам Petya English, без обратной связи публикация равносильна стрельбе в пустоту.
• Работа с фокус-группой в первый и второй месяц дала, по словам Petya English, многократный рост просмотров. Качество контента улучшилось сразу.
• Стоимость: от 1000 до 2000 за одного участника за просмотренное видео.

Сроки производства. Petya English тратит на одно видео от 4 до 5 дней. Рекордный срок производства составил 13 дней. Кроме основных этапов, требуются проверки, перепроверки, работа над хуками и другими элементами.

10. Профилактика выгорания

Petya English использует несколько подходов для защиты от выгорания:

• Чёткое расписание и рекламные контракты. Автор выпускает два видео в месяц. Заранее определённый график позволяет не спешить с созданием ролика ради интеграции, которую оплатил рекламодатель.
• Внутренняя миссия. Petya English устал от камеры, съёмок и постоянных поездок, но не выгорает, потому что его миссия — дарить мотивацию и пользу. Он выполняет её с удовольствием в каждом новом видео.

11. Формула роста канала по Petya English

1. Короткая концепция канала и уникальный хук.
2. Выбор идеи, которая потенциально может набрать от десятков до сотен тысяч просмотров. Идея ищется через исследование ниши на разных языках.
3. Проверка реализуемости идеи. В ролике не должно быть лишнего, скучного и пустого.
4. Разработка обложки и названия.
5. Выбор триггера, который удержит зрителя. Например, через знаменитость.
6. Разработка хука: как удержать зрителя в первые секунды.
7. Структура сценария: хук, второй хук и интересный финальный блок.
8. Съёмка, запись, монтаж и фокус-группа. Без фокус-группы автор может проверить видео самостоятельно.
9. Формирование визуального опыта. Для этого нужно просмотреть десятки, сотни и тысячи успешных видео в своей нише и за её пределами. Со временем автор начинает интуитивно определять, есть ли в видео вирусные моменты.

Выбор примеров для изучения. Не следует смотреть крупнейшие каналы с миллионами или десятками миллионов подписчиков. Следует изучать авторов, которые вчера были малоизвестны, а сегодня резко вышли в лидеры. Формула успеха содержится в таких «сверхновых» видео. Их результаты не зависят от времени, сложившегося авторитета и лояльной аудитории.