Производственная компания "Харвест", специализирующаяся на выпуске жареных семян подсолнечника и других снеков, успешно развивает экспортное направление. Продукция компании, включая семена тыквы, арбуза и орехи, а также продукты, ориентированные на долголетие и осознанное потребление, находит своего потребителя не только на внутреннем рынке Казахстана, но и за его пределами.

Экспортный потенциал и первые шаги

Компания обслуживает около 10-15 торговых марок в Казахстане, а также осуществляет экспорт своей продукции в Кыргызстан и Россию. Несмотря на небольшие объемы, экспорт осуществляется на ежемесячной основе. Первый экспортный заказ стал для компании значимым событием, ознаменовавшим выход на международный уровень. Однако, как отмечает директор компании Малика, за радостью от получения заказа последовал период неопределенности, связанный с необходимостью оформления экспортной документации, сертификатов и соблюдения налоговых требований. Этот процесс сопровождался трудностями, вплоть до слез из-за невозможности получить необходимый сертификат для экспорта.

Юридические вызовы и адаптация к рынку

Один из наиболее болезненных уроков компания получила в прошлом году во время международной выставки в Шанхае, организованной при поддержке Castrade. Продукт TRX получил положительные отзывы китайских потребителей, однако по завершении выставки выяснилось, что китайская компания зарегистрировала торговую марку компании на себя. Этот инцидент стал шоком и разочарованием, подчеркнув важность юридической защиты интеллектуальной собственности при выходе на международные рынки. В настоящее время компания переупаковывает свой продукт для китайского рынка, который будет представлен под новым названием и с измененным дизайном упаковки.

Структура бизнеса и производственные мощности

Экспорт в настоящее время составляет 25-30% от общего оборота компании. Однако в ближайшем будущем ожидается значительное увеличение доли экспорта, особенно в Россию, с запуском новой торговой марки. Прогнозируется, что экспорт станет основным источником дохода, достигнув 80-90% от общего оборота.

Компания "Харвест" также выступает в роли импортера, закупая сырье для семечек и оборудование из Китая, а также оборудование из России.

Штатная численность компании составляет четыре человека, при этом значительная часть работ выполняется на аутсорсе. Это связано с тем, что производственные мощности не задействованы на постоянной основе. Текущие производственные объемы составляют в среднем 4-5 фур готовых жареных семечек и одна фура TRX в месяц. Маржинальность продукции варьируется от 15 до 30%.

Планы на будущее и расширение

Недавно заключенный контракт с российским дистрибьютором открывает компании путь к федеральным сетям в России, что потребует увеличения производственных мощностей. В настоящее время партнер компании находится за границей в поиске оборудования и сырья. Ожидается, что к концу года компания вырастет втрое: объемы производства семечек достигнут 10-15 фур в месяц, а TRX – трех фур в месяц. Компания ставит перед собой цели по экспорту не только в страны СНГ, но и в дальнее зарубежье.